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【铝单板厂家】营销渠道有几种?
铝单板厂家的销售渠道
铝单板是一种新型的建筑材料,节能环保,被越来越多的建筑工程使用。但是目前,在这个行业中,铝单板生产加工企业也面临巨大的压力。 中国是世界上幕墙生产和使用最多的国家,没有之一,这缘于中国蓬勃发展的房地产行业。这是一个非常好的机遇发展期,世界上很多优秀的铝单板及铝产品加工企业看中这一个好机会,竞相进军中国市场。与此同时,政府对环境保护及新型节能环保建筑材料的倡导,很多企业家或者企业看准这一市场,潮水般涌入这一市场。据不完全统计,国内的铝单板生产加工企业不下五六百家,由此竞争压力可见一斑。铝单板厂家要想做大做强,在这个准入门槛比较低的行业里相对比较困难的,但是获得丰厚的经济利益还是有可能。那么,以业绩论英雄的铝单板厂家该怎么解决自己的销售渠道问题呢?
渠道一:网络渠道 网络是一个非常好的平台,它能够让天南海北的客户和厂家直接进行沟通,不受地域性限制。而据所知,70%的铝单板都在进行互联网营销。因为网络销售的成本相对于实体销售的成本要低很多,但是难度也相当大,尤其是新入行的铝单板企业。怎么利用这么一个好的平台去做出一个比较满意的销售业绩,这个是非常考验整个网络销售团队的。
渠道二:实体店面销售 这个销售渠道,我是不太看好的。由于铝单板行业的特殊性,它需要销售人员和建筑工程的施工人员进行相互沟通。况且,不同的建筑工程使用的铝单板从颜色、规格、形状等都不尽相同。即使有实体店面的话,只适合于展示自己的一些工程案例和铝单板的生产样品,让客户对自己的企业品牌及产品质量有一个全方位的了解。所以,这个渠道貌似效果有限。
渠道三:装饰材料经销商 但是这个渠道不太适合,原因有这几点:
第一点,铝单板行业的特殊性,正如实体店面销售里面所讲到的,铝单板厂家的产品都是根据建筑的实际需要,进行定制加工的。
第二点,装饰材料经销商影响有限,难以把自己的企业品牌和产品推出去。
第三点,如果使用经销商的话,铝单板的价格则因为多了一个环节而上涨不少。所以这个渠道可能性不大。
渠道四:装饰工程公司 这个渠道我觉得可以值得一试,因为装饰工程公司本身就算是铝单板厂家的一个客户了。而且装饰工程公司本身手里可能有些项目就是使用铝单板的,所以我觉得双方可以扩大合作,创造一个共赢的结局,有利于双方做大做强。
铝单板企业微信营销要早且准
互联网正在以很快的发展速度进行发展,电子商务正在深入各行各业,铝单板等传统的建材行业也开始了线上的运营。最早进入电商领域的一些铝单板企业也都取得了不错的业绩,越来越多的铝单板企业把网络渠道的拓展作为企业未来发展的重点。电商的基础是互联网,铝单板厂家其中的一个解决出口则是进行微信营销。 现在虽然有不少铝单板厂家在进行百度付费推广,此外,移动端的平台则就是进行微信运营和微博营销了。但由于微博属于自媒体形式,但由于发展的限制,现在在用户的使用量上已经远远落后于微信了。 微信高速发展的态势,已经使其成为亚洲最大的移动即时通讯软件。作为一种社交信息平台,即移动端的入口,逐渐演变成为一大商业平台。微信营销很多铝单板厂家都在做,算是比较早了,但是做得不够精准。只有靠有效的内容,黏住客户,留住客户,最终才有可能促成订单的产生。 其实,铝单板企业最需要的还是脚踏实地的实践,一步一个脚印,而不是过度的寻求技巧。
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更新时间:2018-11-13 16:14:55 【
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